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信息流广告投放前,先问自己这四个问题,让你

来自:企慧财税    发布时间:2019-09-27    浏览 :

 

  和传统的硬性广告相比,信息流广告具有软性的优势,而与软性广告相比,信息流广告又具有原生广告的种种特点,所以说这种方式极大地综合了硬广信息的呈现度与软广的接受度,达到了用户和商家之间的平衡。

  今天企慧网竞价托管给大家整理了几个有关信息流广告投放的指导性问题,让大家在投放信息流广告的时候能够事半功倍!

  1、你做广告的目的是什么?

  你的目的是卖货?还是品牌造势?不同的目的,需要不同的应对策略。

  如果你投广告是为了卖货,那你需要了解:

  你的目标客户,在不在你想要投放的平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们?

  如果你投广告是为了做品牌,那你需要了解:

  你的品牌调性,与你要投放的这个信息流广告平台,是否匹配。

  如果你投广告就是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:

  同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

  你的产品/服务不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的广告策略也会不同,比如,你准备把广告投给:

  已经购买过的用户还是潜在购买者?

  是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?

  是特定人群还是普通大众?

  是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

  如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?

  目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务?

  这个问题很多甲方会拒绝回答,没人要我生产干嘛?那么我们先来对“需求”做下解释。

  所谓“需求”,就是可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

  比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起——也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

  这里面就有三个问题需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起。

  比如“想要”,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;

  “买得起”不用多说了,比如苹果,很多人买不起也在想办法买,前提是用户愿意为买想办法。

  基于上述解释,请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。

  请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

  不要对自己的产品有过高的自信,你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;

  也不要对广告平台有过高的期待,算法本身存在不确定性;

  同行的获客成本可以借鉴,但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别,比如:一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司,前者能给与后者的获客成本参考性很低;

  如果可以,请把试错的成本也统计进去,大多数广告需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本,并不小。

  综上,一开始讲清楚,后面的投放才会更愉快、更长久。

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